Wybór właściwych rynków CEE dla fintechu płatniczego
Ocena rynku i konkurencji, która przekształciła plan ekspansji do trzech krajów w skoncentrowane, etapowe wejście.
Wyzwanie
Klient planował wejście na trzy rynki CEE w ciągu roku. Wewnętrzne szacunki wielkości rynku i konkurencji opierały się na nieaktualnych raportach, a zespół miał niewielką wiedzę z pierwszej ręki o tym, jak małe firmy w regionie wybierają dostawców płatności.
Pytanie
Które rynki oferują największe możliwości, z kim naprawdę konkurujemy i czego potrzeba, by zdobyć klientów z sektora MŚP?
Nasze podejście
- 01
Szacowanie wielkości rynku — wolumen i dynamika płatności w sektorze MŚP według krajów, segmentów i metod płatności.
- 02
Wywiad konkurencyjny — zmapowanie 34 banków, fintechów i dostawców płatności: ceny, funkcje produktów, integracje i pozycjonowanie.
- 03
Monitoring regulacji — wymogi licencyjne, terminy i nadchodzące zmiany regulacyjne w każdym kraju.
- 04
Wywiady eksperckie — 22 wywiady z właścicielami firm z sektora MŚP, księgowymi i ekspertami branżowymi.
- 05
Badanie B2B — ankieta wśród 900 firm z sektora MŚP dotycząca obecnych dostawców, powodów zmiany i wrażliwości cenowej.
Co dostarczyliśmy
- Ranking atrakcyjności rynków wraz z metodologią oceny
- Baza danych konkurentów z cenami i funkcjami, aktualizowana kwartalnie przez 12 miesięcy
- Czynniki skłaniające klientów do zmiany dostawcy i rekomendacje dotyczące propozycji wartości
- Rekomendacje wejścia na rynek priorytetowy
Rezultaty
Najpierw Polska
Polska wybrana jako pierwszy rynek; wejście do Rumunii odłożone do czasu poprawy warunków regulacyjnych
Integracje
Integracje z lokalnym oprogramowaniem księgowym wskazane jako główny powód zmiany dostawcy i uwzględnione w planie wprowadzenia
Zatwierdzony
Plan wejścia zatwierdzony przez zarząd i inwestorów klienta
Kluczowy wniosek
Firmy z sektora MŚP rzadko zmieniają dostawcę płatności wyłącznie z powodu ceny. Zmieniają go, gdy nowy dostawca oszczędza czas ich księgowego.
Powiązane case studies
Wprowadzenie marki FMCG premium na rynek polski i bałtycki
Który rynek najpierw, jaki kanał i jaka cena — odpowiedzi poparte danymi, zanim wysłano pierwszą paletę.
Najpierw Polska
Debiut na jednym rynku zamiast czterech; kraje bałtyckie po 9 miesiącach
12%
Niższa cena wejścia niż pierwotnie planowano, ustalona w przedziale akceptowanym przez konsumentów
Automatyzacja zarządzania leadami dla dystrybutora B2B
Od leadów gubionych między arkuszami a skrzynkami pocztowymi do jednego systemu, w którym każde zapytanie jest oceniane, kierowane i obsługiwane.
Poniżej 4 godzin
Średni czas reakcji na lead skrócony z 2 dni do poniżej 4 godzin
96%
Odsetek leadów obsłużonych przez sprzedaż wzrósł z ok. 55% do 96%
Stoją Państwo przed podobną decyzją? Podczas poufnej rozmowy przedstawimy nasze doświadczenie w podobnych projektach.
Umów poufną rozmowę